半島.綜合體育讓醫(yī)生護(hù)士時(shí)尚起來！兩名女性創(chuàng)辦的醫(yī)用防護(hù)服品牌 FIGS 成功上市市值達(dá)48億美元疫情推動(dòng)醫(yī)用防護(hù)服裝、口罩和面罩所在的細(xì)分市場迎來爆發(fā)式增長半島.綜合體育入口，吸引了大批投資人對該領(lǐng)域的關(guān)注。美國醫(yī)用防護(hù)服裝器械制造商
據(jù)悉，F(xiàn)IGS 上市首日的開盤價(jià)格為每股28.3美元，高于 IPO發(fā)行價(jià)每股22美元，當(dāng)日收于每股30.02美元。
值得注意的是，F(xiàn)IGS 也是首個(gè)在 IPO前通過美國在線券商平臺 Robinhood 發(fā)售股票的公司。Robinhood的業(yè)務(wù)主要是讓散戶股民購買上市公司在 IPO發(fā)行的股票。在此次IPO中，F(xiàn)IGS發(fā)行超過2600萬股A股股票，目標(biāo)籌資5.8億美元，其中約1%為 Robinhood 平臺的散戶預(yù)留。
FIGS 2013年成立于洛杉磯圣莫尼卡，兩位女性聯(lián)合創(chuàng)始人Heather Hasson（下圖左）和Trina Spear（下圖右）目前擔(dān)任公司的聯(lián)席 CEO。FIGS也成為首個(gè)由兩位女性聯(lián)合創(chuàng)立的上市公司。另外，公司的女性客戶占比也高達(dá)83%。
公司的主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)醫(yī)用防護(hù)服裝及相關(guān)器械，并直接面向醫(yī)護(hù)工作者和醫(yī)學(xué)院的學(xué)生銷售產(chǎn)品。FIGS的產(chǎn)品區(qū)別于傳統(tǒng)醫(yī)護(hù)服裝的最大特點(diǎn)是，既保證舒適性同時(shí)款式也很時(shí)尚。產(chǎn)品不僅提供了更多的款式和尺碼選擇，同時(shí)也注重兼具功能性和時(shí)尚感，比如服裝的多口袋設(shè)計(jì)帶有不同的鮮艷顏色，口罩上印著小貓，熊貓和唇印等各種圖案。
聯(lián)合創(chuàng)始人之一的 Trina Spear 的背景是華爾街的投資銀行家，曾就職于花旗銀行和黑石集團(tuán)；而 Heather Hasson 則是一位時(shí)尚創(chuàng)業(yè)者，曾創(chuàng)辦過一家領(lǐng)帶公司。FIGS的創(chuàng)業(yè)故事始于 Hasson和一位醫(yī)護(hù)工作者朋友的一次約會(huì)。
2012年，Hasson 與一位剛下班的護(hù)士朋友相約喝咖啡。她的朋友在南加州的一家癌癥治療中心工作，下班前連續(xù)工作了16個(gè)小時(shí)，一臉疲態(tài)。當(dāng) Hasson 看到她的工作服時(shí)感覺非常糟糕，經(jīng)了解，美國很多醫(yī)護(hù)人員需要自行采購工作服裝，而銷售這些專用服裝的零售商通常離醫(yī)院很遠(yuǎn)。于是，Hasson 決定幫她選購更時(shí)尚、舒適的工作服。但在這一過程中，她發(fā)現(xiàn)符合自己預(yù)想的醫(yī)護(hù)工作服還是一個(gè)亟待挖掘的市場缺口。最終，Hasson 在為這位朋友修改了工作服以后，開始為其他醫(yī)護(hù)工作者提供服務(wù)。
此后，Hasson 經(jīng)人介紹結(jié)識了 Spear。Spear 此前曾操作過醫(yī)護(hù)服裝行業(yè)的投資案例，對該行業(yè)有一定了解。兩人開始合作在一些醫(yī)院外推銷她們的時(shí)尚醫(yī)護(hù)服裝。
Spear 在采訪中回憶當(dāng)時(shí)的場景，“那些醫(yī)護(hù)人員就這樣從我們車的后備箱里買沒有任何標(biāo)志的工作服，很難想象這些工作者都是有碩士學(xué)位的人，就這樣在路邊從兩個(gè)女孩子手里買工作服?！?/p>
后來半島.綜合體育入口，Spear 最終決定離開黑石，搬到洛杉磯拿出自己的所有積蓄，專注于兩人的新事業(yè)。2013年，F(xiàn)IGS正式成立。
FIGS的醫(yī)護(hù)服裝款式多樣，基礎(chǔ)的上下套裝價(jià)格是86美元，也銷售外套，內(nèi)衣和其他配飾。最重要的是品牌營銷的重點(diǎn)非常明確，就是時(shí)尚的醫(yī)護(hù)服裝。
品牌在線銷售產(chǎn)品時(shí)都會(huì)打上這樣一組廣告語“why wear scrubs, when you can #wearFIGS?”（當(dāng)你可以選擇 FIGS時(shí)半島.綜合體育入口，還有必要穿傳統(tǒng)醫(yī)護(hù)服裝么？）FIGS 注重在社交媒體上的宣傳，與 KOL和其他影響力人群合作，通過關(guān)鍵詞#wearfigs 宣傳品牌。
有很多 FIGS的長期個(gè)人客戶表示，該品牌吸引他們的不止是產(chǎn)品本身。FIGS還致力于為海外的醫(yī)療工作者捐贈(zèng)服裝等裝備，這樣的善舉讓人很容易聯(lián)想到同為 DTC公司的互聯(lián)網(wǎng)眼鏡零售商 Warby Parker，它也是將“買一捐一”模式發(fā)揚(yáng)光大的企業(yè)之一。
2020年，F(xiàn)IGS的銷售收入為2.63億美元，同比增長138%，利潤接近5000萬美元。公司大幅提升產(chǎn)能以滿足抗疫一線對專業(yè)醫(yī)護(hù)服裝及器械的需求。
根據(jù) Frost & Sullivan 弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)顯示，2020年美國醫(yī)護(hù)服裝產(chǎn)業(yè)價(jià)值約為120億美元，全球市場790億美元。
FIGS對自己與普通服裝公司的區(qū)別是這樣描述的，“我們面向的客戶是醫(yī)護(hù)工作者，更偏向于非自由裁量，更能抗擊經(jīng)濟(jì)的衰退，對時(shí)尚的敏銳和風(fēng)險(xiǎn)度要低得多。這意味著相比非必需的服裝供應(yīng)商，醫(yī)護(hù)服裝供應(yīng)商更容易擁有穩(wěn)定的銷售流?！?/p>
Spear 表示，“我們專注于以傳統(tǒng)的方式上市，同時(shí)與 Robinhood 平臺合作，希望更多的醫(yī)療專業(yè)人士能夠參與到 IPO的投資中。”
Heather Hasson 和 Trina Spear兩位聯(lián)合創(chuàng)始人目前在公司各自擁有價(jià)值超過4億美元的股份，公司目前的最大股東是億萬富豪、傳奇電影公司創(chuàng)始人 Thomas Tull 的投資公司 Tulco LLC。
2017年，F(xiàn)IGS 獲得了來自 Tull 的 6500萬美元控股性投資。在此次 IPO中，Tull 將套現(xiàn)約4.78億美元，但交易后仍然持有 FIGS的最大股權(quán)。FIGS 此前的投資方還包括著名演員威爾·史密斯（Will Smith)，以及加拿大著名瑜伽運(yùn)動(dòng)服零售商 Lululemon 前任首席執(zhí)行官Christine M. Day（參見《華麗志》2017年的文章：星巴克和 Lululemon 高速發(fā)展時(shí)期的大功臣，Christine Day 談“健康生活方式”的投資經(jīng)）
FIGS并非時(shí)尚醫(yī)護(hù)服裝領(lǐng)域的首創(chuàng)者，在洛杉磯就有一家家族經(jīng)營的老牌醫(yī)護(hù)服裝制造商 Barco Uniforms, 授權(quán)銷售帶有 《Grey’s Anatomy》這部醫(yī)院題材熱門美劇 IP的醫(yī)護(hù)服裝，通過傳統(tǒng)批發(fā)渠道銷售，近年來，受 FIGS這類新興競爭對手的啟發(fā)，也開始發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)的直銷業(yè)務(wù)。此外，還有同為 DTC品牌的洛杉磯醫(yī)護(hù)服裝公司 Jaanuu。
丨信息來源：路透社，CNN，洛杉磯時(shí)報(bào)，《福布斯》，《快公司》，Business Insider，F(xiàn)IGS官網(wǎng)